УТП – это уникальное торговое предложение, которые выделяет характеристики бренда и его продуктов среди конкурентов. За счет правильно составленного УТП, продукт или услуга становится узнаваемой и заметной на рынке. Однако, при составлении уникального торгового предложения, важно выделять реальные преимущества продукции или услуги. Т.е. информация должна быть ценной для будущих клиентов, и, соответственно, побуждать их к совершению определенного действия (покупки товара или заказа услуги).

С какой целью используется УТП?

Уникальное торговое предложение выполняет 3 основных функции:

• Привлечение потенциальных клиентов. УТП – это не рекламный слоган, однако оно должно привлекать клиентов. Первое впечатление о продукте или товаре формируется в первые секунды, поэтому над разработкой предложения нужно потрудиться. Оно должно быть точно в цель, и предоставлять клиенту информацию, которую они хотят услышать.
• Отстранение конкурентов. УТП – это уникальный инструмент для любого бизнеса. Благодаря грамотному формированию, можно привлекать клиентов и выделять компанию среди конкурентов. Если вы знаете, как конкуренты ведут бизнес, успех обращения с вашей целевой аудиторией гарантирован. Главное правильно использовать полученные знания. Как получить данные у конкурента? Лучший способ – это разведка боем. Что это значит? Необходимо стать тайным покупателем, и за счет реального общения с компанией от лица клиента, получить требуемый результат (сценарий продаж, особенности общения, особенности привлечения, лояльность и т.д.).
• Эффективная реализация товара или услуги. В данном выражении важны сразу два компонента: продажа и эффективность. Нужно не только продать, но и показать свое преимущество перед конкурентами. В таком ключе можно получить постоянных клиентов, которые будут постоянно возвращаться и рассказывать о вас, своим друзьям, знакомым и т.д. УТП служит для того, чтобы отвоевать свое место под солнцем. И сделать это нужно грамотно, вне зависимости от целевого сегмента.

Для составления грамотного УТП важно заручиться поддержкой специалистов. На составление эффективного предложения тратиться не 5 минут, иногда на этот процесс отводится несколько месяцев. Всего одно предложение, а сколько сил. Ведь именно от одной или двух фраз зависит узнаваемость компании, а также количество потенциальных клиентов.

Несколько слов о преимуществах

Цель УТП – это отстройка от конкурентов, а также привлечение потенциальных клиентов. При создании сайтов, одностраничников, рекламных кампаний и индивидуальных рассылок, всегда нужно учитывать уникальное торговое предложение. Любая маркетинговая или рекламная стратегия должна перекликаться со всеми инструментами продвижения. Только в таком ключе можно добиться реальной эффективности.

Главные преимущества УТП:

• Быстрое повышение узнаваемости бренда и лояльности аудитории.
• Гармоничное увеличение конверсии сайта.
• Повышение эффективности реальной кампании.
• Обход конкурентов без демпинга.
• Привлечение потенциальных клиентов и перевод их в статус «постоянных».

УТП важно для любого бизнеса, вне зависимости от его направления деятельности. Главное, доверить этот процесс профильным специалистам. И агентство «Avatar» вам в этом поможет!