Разработка маркетинг-кита и презентации компании для переговоров и продаж
Для компаний, где менеджеры объясняют продукт каждый по-своему, а после встречи клиенту нечего переслать коллегам. Собираем маркетинг-кит и презентацию, где предложение, аргументы и следующий шаг изложены языком покупателя. Материал встраиваем в сценарий продажи: кто отправляет, когда и с какими словами.
Когда презентация компании перестаёт быть формальностью
Маркетинг-кит нужен не для того, чтобы «было красиво». Он нужен, когда отдел продаж теряет сделки на объяснениях — на встрече, в письме после неё и у тех, кто принимает решение, не видя вас.
Каждый менеджер продаёт по-своему
Один делает упор на цену, второй — на сроки, третий начинает с истории компании. Клиент слышит три разные компании. Собираем единую логику предложения и закрепляем её в материале, с которым работает весь отдел.
После встречи нечего отправить
Разговор прошёл хорошо, но решение принимают ещё несколько человек, и до них доходит пересказ. Готовим документ, который менеджер отправляет сразу после встречи и который отвечает на вопросы тех, кто на ней не был.
Сложный продукт и долгий цикл сделки
Оборудование, дистрибуция, медицинские программы, B2B-услуги: покупатель сравнивает, советуется и возвращается не сразу. Выстраиваем материал так, чтобы на каждом этапе он вёл к следующему шагу, а не повторял «о нас».
Выход к новому покупателю
Компания идёт к сетям, тендерам или крупным корпоративным клиентам, и прежняя презентация там не читается. Переупаковываем предложение под критерии и язык того, кто будет его оценивать.
Из чего состоит маркетинг-кит
Красивый макет не спасает слабое предложение. Поэтому дизайн начинаем после того, как согласованы смыслы, факты и порядок аргументов.
Исследование продукта и покупателя
Интервьюируем собственника и менеджеров, слушаем звонки, разбираем выигранные и проигранные сделки. Выясняем, какие вопросы задаёт клиент, какие возражения повторяются и что в итоге решает.
Структура и аргументация
Определяем читателя, контекст и действие, к которому ведёт документ. Выстраиваем блоки: задача клиента, предложение, состав, процесс, подтверждения, условия, следующий шаг. Лишнее убираем.
Тексты
Пишем формулировки на языке покупателя, а не отдела маркетинга. Проверяем каждое утверждение: его можно подтвердить, и оно не создаёт обещаний, за которые потом придётся отвечать.
Дизайн и версии
Собираем макет в фирменном стиле или помогаем его задать. Подбираем способ показать процесс, сравнение и пример, готовим версии для экрана, отправки и, если нужно, печати. Ссылки и контакты рабочие.
Сценарий использования
Описываем, в какой момент продажи материал уходит клиенту, кто его отправляет и что менеджер пишет в сопроводительном сообщении. Документ становится шагом воронки, а не вложением «на всякий случай».
Как идёт работа над материалом
Каждый шаг заканчивается тем, что можно прочитать, открыть и утвердить.
Погружение
Встречаемся с собственником и руководителем продаж, собираем факты о компании, продукте и клиентах, запрашиваем материалы. Результат — карта смыслов: что утверждаем, чем подтверждаем, кому и зачем это говорим.
Текстовый прототип
Согласуем логику документа и черновик текстов без дизайна. Так правки занимают минуты, а не дни вёрстки. Результат — утверждённый текст каждого блока и порядок их следования.
Дизайн и вёрстка
Собираем макет, показываем на экране и в печати, проверяем читаемость, ссылки, контакты и точность утверждений. Результат — согласованный материал во всех нужных форматах.
Внедрение в продажи
Передаём файлы и исходники, проводим разбор с менеджерами: когда отправлять, как ссылаться на разделы в разговоре, что писать в сопроводительном письме. Результат — отдел пользуется материалом, а не хранит его.
Что получает компания
Готовые файлы
Маркетинг-кит и презентация в согласованных форматах: для показа на встрече, отправки по почте и в мессенджерах, при необходимости — для печати. Рабочие ссылки, актуальные контакты, понятная навигация.
Редактируемые исходники
Макеты и тексты в редактируемом виде с правилами обновления: заменить кейс, цену или фото можно без обращения к дизайнеру. Объём передаваемого фиксируем в договоре.
Единый язык предложения
Отдел продаж говорит о компании одними словами на встречах, в письмах и в мессенджерах. Новому сотруднику есть что прочитать в первый день, а руководителю — с чем сверять.
Основа для других материалов
Структура и аргументы переносятся в коммерческие предложения, сайт и рекламу. Следующие материалы собираются быстрее и не противоречат друг другу.
Условия и гарантия
Отвечаем за то, что в наших руках: сроки, качество текстов и макетов, точность фактов, внимание к деталям. Состав работ и критерии приёмки фиксируем письменно до старта, этап закрываем только после вашего подтверждения. Рост продаж после выхода материала не гарантируем — он зависит от продукта, цены и работы менеджеров. Обещать это за вас было бы нечестно.
Как считаем стоимость
По смете после первой встречи и разбора материалов. На неё влияют сложность продукта и уровень ответственности, глубина нашего участия в исследовании, число согласований с вашими сотрудниками и подрядчиками, объём документов и сроки. Каждую позицию объясняем.
С чего начать
Оставьте заявку. Перезвоним и бесплатно проведём первую консультацию по телефону: разберём, кто читатель и какой материал нужен. Дальше встреча, диагностика и предложение с составом работ и стоимостью.
Разберём
важные детали.
Что произойдёт после заявки?
Перезвоним и проведём первую консультацию по телефону — бесплатно. Спросим, кому и в какой ситуации нужен материал, и скажем, что бы делали мы. Затем встреча, диагностика продукта и продаж, предложение с составом работ, этапами и стоимостью.
Чем маркетинг-кит отличается от коммерческого предложения?
Маркетинг-кит объясняет компанию и решение целой группе покупателей и живёт долго. Коммерческое предложение адаптируется под задачу, объём и условия одного клиента. Второе делаем в рамках услуги «Продающие коммерческие предложения», и часто одно вырастает из другого.
Сколько стоит маркетинг-кит?
Стоимость считаем по смете после первой встречи: влияют сложность продукта, глубина исследования, число согласований, объём и сроки. Прайс-листа нет, потому что материал для сети клиник и для дистрибутора — разные объёмы работы. Разовая консультация — от 50 000 ₸ за час.
Вы гарантируете, что с новым маркетинг-китом продажи вырастут?
Нет. Гарантируем сроки, качество текстов и дизайна, точность фактов и то, что материал встроен в сценарий продаж. Продажи зависят ещё от продукта, цены и работы менеджеров. Обещать это за вас было бы нечестно.
У нас уже есть презентация. Можно доработать её, а не делать с нуля?
Да. Начнём с разбора: что в ней работает, что устарело, что не подтверждается. Если структура и факты в порядке, доработаем тексты и подачу. Если документ рассказывает «о нас» вместо предложения клиенту, честно скажем, что проще собрать заново.
Начнём
с вашей задачи.
Расскажите, что происходит в бизнесе.
Перезвоним и проведём первую консультацию по телефону — бесплатно.