Гиппократ: подготовка производителя к продажам на частном рынке
Анализ рынка и клиентских сегментов, маркетинговая стратегия, книга продаж, сайт, маркетинговые материалы и обучение отдела продаж производителя средств дезинфекции.
Задача: подготовить работу с частными заказчиками
«Гиппократ» производит средства стерилизации и дезинфекции. После работы с государственными организациями компания поставила задачу выйти на частный рынок: стоматологии, бассейны и детские сады.
Определить подход к разным сегментам
Для частных заказчиков требовалось проработать торговые предложения и подготовить инструменты общения с покупателями. Исследование рынка и сегментов стало частью проекта.
Перевести продуктовые знания в работу продаж
Информацию о продукции переработали для использования в переговорах. В проект вошли материалы, описывающие клиентов, преимущества предложения, возражения и взаимодействие сотрудников.
Что сделали в проекте
Аналитика и предложение были связаны с материалами и порядком работы отдела продаж.
Проанализировали рынок и подготовили стратегию
Avatar изучил рынок частных заказчиков, подготовил торговые предложения для отдельных сегментов и маркетинговую стратегию.
Разработали материалы для продаж
В состав проекта вошли многостраничный сайт, маркетинг-кит и корпоративная книга продаж. В книге описаны продукт, типы клиентов, преимущества предложения и работа с возражениями.
Разобрали роли и обучили отдел
В книге продаж показано взаимодействие сотрудников: оператор привлекает клиента, менеджер проводит встречу и переговоры, сотрудник по работе с клиентами ведёт дальнейшее сотрудничество. Проект также включал обучение отдела продаж.
Инструменты проекта
Маркетинговая стратегия и корпоративная книга продаж позволяют показать, как анализ рынка переводился в предложение, документы и действия сотрудников.
Маркетинговая стратегия
Аналитика рынка и сегментов частных заказчиков, подход к предложению и развитию продаж.
Корпоративная книга продаж
Описание продукта и клиентов, роли сотрудников, этапы работы и ответы на возражения.
Маркетинг-кит и сайт
Материалы для представления компании и продукции, поддерживающие общение отдела продаж с заказчиками.
Начнём
с вашей задачи.
Расскажите, что происходит в бизнесе.
Перезвоним и проведём первую консультацию по телефону — бесплатно.